Com informações da Bloomberg
Anos depois de Jane Birkin decorar sua bolsa homônima, a Hermès, com conjuntos de bijuterias e colares de contas, os charms de bolsa voltaram com tudo.
Os chaveiros de pelúcia Labubu ajudaram a reviver a tendência da Geração Z de “acessórios para combinar com seus acessórios” e a catapultaram para o mainstream. Agora, os charms estão aparecendo nas passarelas da moda de elite e pendurados nas bolsas de celebridades.
Os fabricantes de bolsas de grife, ansiosos por crescimento durante uma crise, estão especialmente ansiosos para embarcar nesse fenômeno. Se os consumidores ricos não conseguem ser persuadidos a gastar milhares de dólares em uma bolsa nova, talvez possam ser induzidos a gastar algumas centenas de dólares em um charm de marca para uma bolsa que já possuem.
As vendas de marcas de luxo vêm caindo há vários trimestres, e as empresas estão lançando acessórios menores e mais acessíveis para reverter a queda e aumentar o tráfego nas lojas.
No mês passado, a LVMH Moët Hennessy Louis Vuitton SE informou que as vendas do segundo trimestre caíram 9% em sua principal unidade de moda e artigos de couro, à medida que os consumidores controlavam as compras de bolsas e roupas caras.
A rival Kering informou que as vendas da Gucci caíram 25% no mesmo período em comparação com o ano anterior, enquanto as vendas da Prada caíram 3,6%.
As ações das empresas caíram dois dígitos nos últimos 12 meses, e a consultoria Bain & Co. prevê que o setor de bens de luxo pessoais encolha entre 2% e 5% este ano. Esse seria o pior desempenho desde a crise financeira global de 2009, se a pandemia for excluída.
Aproveitar a febre dos pingentes virais para bolsas é “sensatamente oportunista” para empresas de luxo que também podem “ganhar dinheiro com isso”, disse Neil Saunders, diretor administrativo da empresa de análise GlobalData.
A Tapestry Inc., que vem superando marcas de primeira linha graças às fortes vendas de sua marca de luxo acessível Coach, expandiu sua variedade de pingentes na loja e na Kate Spade. A empresa planeja aumentar significativamente o número de peças oferecidas na Kate Spade, onde as vendas vêm caindo, durante a temporada de festas de fim de ano.
“Estamos arrasando com pingentes para bolsas”, disse Todd Kahn, CEO da Coach, em uma teleconferência com analistas.
Pingentes de bolsa exclusivos oferecem “uma maneira acessível de entrar” nas duas marcas, disse Alice Yu, vice-presidente de estratégia e insights do consumidor da Tapestry.
Marcas de ultraluxo vendem charms há anos, mas principalmente como itens secundários a itens de alto valor. Muitas os vendiam apenas online. Agora, os charms estão em destaque em butiques e desfiles.
“Se não entrarmos nessa e nos apoiarmos, outra pessoa o fará”, disse Saunders sobre as marcas de prestígio. E, como alguns de seus clientes ricos adiam a compra de bolsas e roupas novas, conquistá-los com um charm de bolsa estiloso ajuda a manter conexões valiosas com os clientes durante um período difícil.
“A pior coisa para uma marca é perder um consumidor completamente”, disse ele.
Em visitas recentes às lojas da Bloomingdale’s, charms de destaque estavam em destaque em todos os departamentos de bolsas. Na flagship da varejista em Manhattan, a Prada exibiu seu charm de robô preto e dourado de US$ 825, preso a uma mochila de US$ 2.300.
Em Los Angeles, o chaveiro em forma de libélula da Gucci, de US$ 510, foi preso a uma das alças de uma bolsa de US$ 1.950, e três pingentes em forma de cachorro, de US$ 450 cada, foram alinhados em uma vitrine ao lado de porta-cartões com monogramas e carteiras.
Embora os berloques para bolsas estejam em alta, analistas do setor alertam que eles só podem impulsionar marcas de luxo até certo ponto.
No fim das contas, os berloques “comporão uma parcela muito pequena” nas vendas de marcas de moda premium, disse Deborah Aitken, analista da Bloomberg Intelligence. “O suficiente para manter as marcas ativas na mente de potenciais compradores, mas com um valor total muito limitado.”
Louis Vuitton e Loewe não quiseram comentar sobre suas estratégias de berloques para bolsas nem fornecer números de vendas. Gucci e Fendi não responderam aos pedidos de comentário.
